Własna marka ubrań to coś, na czym można zarobić naprawdę duże pieniądze. Wiedzą o tym doskonale wszyscy, którzy w modowym biznesie działają już długo. Jednak konieczna jest do tego odpowiednia promocja. Ludzie muszą się o nowej marce nie tylko dowiedzieć, ale trwale skojarzyć ją z czymś, za co warto zapłacić. Możliwości promocji jest wiele. Jak podejść do tego tematu?
Dobrze zrobiony sklep internetowy
Przede wszystkim liczy się dobrze zrobiony sklep internetowy. Musi być on być dobrze zaprojektowany i łatwy w nawigacji. To bardzo ważne, ponieważ w sklepie marki odzieżowej zazwyczaj klient ma do wyboru setki różnych produktów. Zanim znajdzie coś dla siebie, to najczęściej spędzi trochę czasu, przeglądając stronę. Jeżeli napotka jakieś trudności, to jest mniejsza szansa, że zdecyduje się na zakup. W idealnej sytuacji znalezienie konkretnego produktu powinno zajmować kilka chwil – najlepiej do 3 kliknięć w sklepie. Istotne jest również to, jak zaprezentowany jest towar. Kluczowe są dobrze zrobione zdjęcia. Wielu klientów „kupuje oczami”, a więc im zdjęcia lepsze, tym szansa na sprzedaż większa. Akurat na tym nie warto nigdy oszczędzać. Wprost przeciwnie. Najlepszym pomysłem będzie zaangażowanie naprawdę dobrego fotografa. Jako modele świetnie sprawdzają się znane osoby (niekoniecznie gwiazdy największego formatu). To zawsze podnosi zainteresowanie produktem. Zasadniczo sklep internetowy powinien być dopracowany idealnie – najlepiej przez doświadczonych web developerów, programistów, grafików i specjalistów od marketingu.
Promocja sklepu w Google
Nawet najlepiej zrobiony sklep nie przyniesie zysków, jeżeli nie będzie odpowiednio widoczny. W praktyce ludzie najczęściej szukają informacji przy pomocy internetowych wyszukiwarek, przy czym raczej nie zaglądają na dalsze strony wyników wyszukiwania. Sklep musi wyświetlać się więc na pierwszej, możliwie jak najwyżej. Do tego musi być odpowiednio wypozycjonowany. Specjaliści od pozycjonowania działają zazwyczaj dwutorowo. Z jednej strony modyfikuje się samą stronę, by jak najlepiej odpowiadała algorytmom wyszukiwarek. Z drugiej, tworzy się sieć linków, które prowadzą do promowanej strony, co również zwiększa jej ocenę. Internetowy marketing marki odzieżowej to również płatne kampanie Google. Dzięki nim reklamy sklepu będą wyświetlać się na stronach i bezpośrednio w wyszukiwarce. Efekty przynosi również korzystanie z takich narzędzi jak Google Merchant Center i Wizytówki Moja Firma. Wszystkie te działania prowadzą do zwiększenia widoczności sklepu w sieci. Nie można też zapomnieć o remarketingu. Jest to rodzaj kampanii, w której reklamy wyświetlają się internautą, którzy już byli w sklepie, ale jeszcze nie zdecydowali się na zakup.
Jak zaangażować internetową społeczność w kampanię?
Doświadczenie pokazuje, że w kampanię marketingową można zaangażować internetową społeczność, dzięki czemu informacja o marce i oferowanych produktach rozprzestrzenia się o wiele efektywniej. Ważna jest obecność na przynajmniej głównych mediach społecznościowych jak Facebook, czy Instagram. Dzięki temu buduje się bliższe relacje z potencjalnymi klientami. Warto pamiętać, że niektóre media społecznościowe oferują również możliwość sprzedaży produktów za ich pośrednictwem i płatne kampanie, pozwalające bardzo dokładnie targetować reklamę. Można również skorzystać z pomocy różnego rodzaju influencerów, którzy zawsze koncentrują wokół siebie pewną społeczność. Sposobem na bezpośrednie dotarcie z ofertą do konsumentów jest newsletter. Ważne, żeby w wiadomościach tego typu zaoferować zawsze coś konkretnego i atrakcyjnego dla odbiorcy (na przykład kody rabatowe). Nie należy zapomnieć oczywiście również o akcjach PR i kampaniach CSR, które wpływają na to, jak postrzegana będzie nasza firma i jakich klientów przyciągnie.
Reklama w telewizji – czy się opłaca?
W ostatnim czasie często słychać pytanie, czy reklama w telewizji w dalszym ciągu się opłaca? Okazuje się, że jak najbardziej, choć oczywiście struktura wiekowa korzystających z tego medium mocno się zmieniła. Dobrym pomysłem jest skorzystanie z oferty domu mediowego, który planowaniem i zakupem reklam w mediach zajmuje się profesjonalnie i który pozwoli skutecznie dotrzeć do dużych grup potencjalnych klientów nieco niższym kosztem.
